新车发布会，台上台下都在演同一出戏

花钱买车的消费者，得先去看那领导讲话，就这么看个一两个小时，之后再看模特走秀，接着还得看抽奖游戏。江淮瑞风S2，北京现代全新胜达，大众甲壳虫，这些发布会主持词，翻来覆去总是那同一个模板：先是领导介绍，然后接下来才是揭幕，再之后就是讲解，然后有问答环节，最后才是进行交车。不同的仅仅是车标不一样，可整个套路完全就是一模一样的。

领导致辞的固定戏码

在每一场发布会开始的时候，主持人所做的头一件事情便是去介绍领导名单。从总经理一直到区域总监，其中一个都不能够缺少。在渭南举办的胜达发布会上，主持人竟然需要念出每一位领导的职务全部名称，台下的观众有礼貌地鼓掌，然而心里所想的却是发布会究竟什么时候才会结束。

领导致辞那才绝对是标准流程，首先就是要感谢大伙来捧场，接着还要去着重强调这款车子究竟有多么重要，跟着说品牌未来那光芒到底有多明亮。大众甲壳虫搞的发布会同样也是如此这般，在VIP登上台讲完之后，在台下随之立马跟着又是进行例行性地鼓掌。这些话术都已经运用了长达十几年之久，就连听众都能够将其背诵出来。

揭幕环节的刻意制造紧张

接近于每场发布会主持词里都会呈现的是，这样一句话，即“激动人心的时刻马上就要来临”。江淮瑞风S2邀请了五位领导登上台去把幕布揭开，北京现代胜达是让首位车主跟经理一块儿将幕布拉开，甲壳虫则是请大众的高管亲自去进行操作。幕布落了下来，崭新的车辆得以亮相，模特站到了车子的旁边，观众把手机举起来开始拍照。

核心要点在于，那所有的照片，于网上早就被观看过不计其数的次数了。那所谓的揭幕这一行为，只不过是在于现场再度重演一次网络上业已出现过的图片罢了。而那些真正内心渴望去了解汽车的人，他们更期望之事乃是能够直接去把车门打开，然后坐进车内体验一番，而非仅仅是观看模特去摆各种姿势而已。

产品讲解的专业与空洞

销售经理登上台去讲解新车参数，这时乃是发布会最为核心的环节。有江淮的经理去开展对于瑞风S2配置的介绍，有现代的经理阐述胜达的T动力，有大众的销售顾问讲述关于甲壳虫的摇滚主题。专业术语进行一大堆儿地堆砌，PPT哗哗啦啦翻折页面不已，观众听着那叫貌似明白又如坠云雾般似懂非懂。

讲解告终即刻步入有奖问答环节，所考察的正是刚才讲述过的内容。倘若答对了便馈赠一个小礼品，现场的氛围总算活跃了起来。然而那些真正存有购车意愿的人，更在意的是这辆车小毛病的数量多寡，保养费用数额高不高，而非为了礼品去争抢抢答那些借助谷歌搜索可获取的参数。

价格公布的遮遮掩掩

明明价格是消费者最为关切在意之事，然而发布会却总要留待到最后之际才予以讲述提及。销售经理上至台去，大屏幕开始滚动起来，掌声随之响了起来，各类数字被亮了出来。全场人员欢呼雀跃，仿若占到了极大的便宜一般。北京现代胜达更是把价格公布视作一个独立存在的环节，特意专门邀请经理上台去宣布进行。

早在内部实际上就定完了价格的呢 ，这却非要去造出悬念来。更为可笑的情形是 ，刚刚公布完价格紧接着就宣告限时给出优惠嘛。江淮瑞风S2那可是出台给出优惠政策滴的呀 ，而现代胜达则送去售后VIP卡咧。早晨购买及晚上购买能有啥区别呀 ，仅仅不过就是营销方面的套路而已咯。

交车仪式的表演性质

针对车主发出钥匙进行颁发的动作这件事，此正是发布会所出现的高潮阶段。江淮汽车邀请领导实施为五位崭新车主发放钥匙的行为，现代汽车促使首位拥有者登上台去开展揭幕的举动，甲壳虫汽车亦设置有专门用于交车的环节部分。车主站立于台上进行合影留念活动，台下之人致以鼓掌，看上去呈现出皆大欢喜的一种局面。

可这些车主真的确确实实是自己掏腰包 purchasing 的吗，大量发布会之上的首批车主，实际上那是 4S 店寻觅而来的熟络之人，甚而是员工的亲属，实实在在的消费者仍旧处于迟疑之中，台上的人已然获取到钥匙了，这般的作秀致使买车变得愈发缺乏真实性。

摇滚乐队与红包的喧宾夺主

举办发布会时呀，为保证其不会太过乏味 ，主办方可是绞尽脑汁 ，费尽心思地试图增添节目。于是呢 ，江淮采取了让观众借助微信不断摇一摇来争抢红包的方式；随后 ，现代邀请人员来进行舞蹈表演；而甲壳虫更是直接出动请来了乐队以便举办一场摇滚派对。旁边停放着新车 ，观众们则在下方进行争抢红包 、观看到表演等活动 ，两者互不干扰 ，同时进行。

存在这样一个问题，那就是一场新车发布会，究竟是旨在展示车辆呢，还是意在举办活动呢，在摇完红包、观赏完表演之后，观众对于车的印象反倒变得模糊起来了，花费几十万去操办一场发布会，最终大家仅仅记住抢到啦五块钱红包，如此这般花钱到底是值得的吗？

倘若看完了这些发布会形成的套路，你认为最招致反感的部分是啥呢？是领导讲话的时长超出常态，或有奖问答显得过于虚假这种情况吗？在评论区交流一下你的过往经历，点个赞从而让更多人明晰汽车发布会的真实面貌。